今天要介紹這本書：堅持利潤的價格談判術



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博客來商品網址: 堅持利潤的價格談判術

堅持利潤的價格談判術內容描述:

這本書大致的內容整理如下：





顧客殺價是理所當然。

既然如此，業務員也要把價格能抬多高就抬多高！


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「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答？

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身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對方，讓對方願意付錢。一個專業的業務員，就該有十足的技巧，化解顧客的回絕和反駁，使買賣順利成交。

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若是只要降價求售就好，那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤，才是業務員展現真功夫之處。

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現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而，企業一旦陷入銷價競爭的泥淖，就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司，現在全都關門大吉了。

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本書網羅了各式各樣的銷售技巧，讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出，而且這些是從業務菜鳥到業務老手，甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售（Consultative Selling）」、「價格談判」的商談上得到自信，使業績蒸蒸日上，同時確保公司利益，進而搖身一變成為一名王牌業務員。

堅持利潤的價格談判術這本書的作者與出版社如下:





  • 譯者：李璦祺
  • 出版社：台灣東販

    新功能介紹

  • 出版日期：2016/01/20
  • 語言：繁體中文



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